Российский рынок БАДов: инструкция по применению для новых игроков

Российский рынок БАДов демонстрирует взрывной рост: по итогам прошлого года он вырос на 20%, достигнув объема в 164 млрд рублей. Количество отечественных производителей за пять лет увеличилось с 1023 до 1493 компаний. Наибольшим спросом пользовались поливитамины, пробиотики, препараты для ЦНС и здоровья суставов. Эксперты прогнозируют дальнейшее увеличение рынка до 220 млрд рублей, что делает его крайне привлекательным для новых игроков.

Ключевыми трендами становятся превентивное здоровье, интерес к растительным компонентам и персонализация, реализуемая через мобильные приложения и сервисы подписки. Однако рост сопровождается ужесточением контроля: УФАС активно штрафует за нарушение рекламного законодательства, а доля нелегального товара на маркетплейсах оценивается в 20%.

Валерия Мингова, основатель агентства PR Doctor, комментирует:

“Чтобы успешно продвигать БАД сегодня, необходима комплексная digital-стратегия, дополненная точечной B2B-работой. В диджитал сделайте ставку на контент-маркетинг и коллаборации с врачами, чтобы преодолеть скепсис аудитории. Используйте таргетированную рекламу и UGC-кампании для вовлечения. Для выхода в аптеки незаменимы персонализированные email-рассылки для байеров, подкрепленные доказательной базой и инфографикой. Главные правила: никаких чудесных обещаний, только открытый состав и строгое соблюдение регуляторных норм. Доверие — самая ценная валюта на этом рынке”.